המצפן הפנימי של העסק: למה דווקא עכשיו?

חזון כמצפן עסקי: למה דווקא עכשיו?

רבים מבעלי ובעלות עסקים ניגשים למונח 'חזון' כאילו מדובר בסיסמה שיווקית או טקס פתיחה של עסק חדש. אבל האמת היא שדווקא כשהעסק כבר פועל – לפעמים שנים – והעשייה נכנסת לשגרה אוטומטית, כאן המקום לעצור רגע ולחזור אל השאלה: לאן העסק שלי הולך, ולמה?"

החזון הוא לא סיסמה, הוא מצפן. הוא משפט אחד שמסייע לנו לבחון כל צעד — אם הוא משרת את הכיוון שלנו, את הערכים שלנו, את הסיבה שלשמה התחלנו.

הפסל שכבר נמצא בתוך השיש

הסיפור הידוע על מיכלאנג'לו ופסל דוד הוא השראה נפלאה לכך. כששאלו את מיכלאנג'לו איך הצליח לפסל את דוד מתוך גוש שיש עצום, הוא ענה בפשטות: "דוד כבר היה שם. אני רק הסרתי את מה שמיותר." כך גם אנחנו: בתהליך נכון אנחנו מדייקים את העשייה שלנו. העסק שלנו הוא לא מה שאנחנו מוסיפים כל הזמן, אלא מה שאנחנו מסירים — העומס, הפיתויים, ההצעות הלא מדויקות — כדי לחשוף את הליבה.

במהלך הסדנה "המצפן הפנימי של העסק" קיימנו תרגיל בשלושה שלבים שמטרתו לזקק חזון אמיתי, כזה שמתחיל מהלב ומכוון את השיווק והבחירות היומיומיות.

תרגלנו את המחשבה שלנו בכמה שאלות:

שלב 1 — מה מנווט אותי?

• מה חשוב לי שיישאר בעסק שלי בכל מצב? (ערך או עיקרון)

• איזו השפעה חיובית אני רוצה לייצר עבור אחרים?

• 
  

שלב 2 — מה אני מפסיק/ה השנה?

• דבר אחד בעסק שאני בוחר/ת לשחרר, כי הוא כבר לא תואם את הכיוון שלי.

• 
  

שלב 3 — ניסוח שורת מצפן

אחד התרגילים שאני אוהבת לעשות עם בעלי עסקים הוא "שורת מצפן" — ניסוח חזון פשוט, בשפה יומיומית:

"אני רוצה ש[קהל] יוכל [תוצאה או שינוי] דרך [ערך/שירות/גישה].

זהו משפט אישי קצר שמחבר בין לב העסק לכיוון השיווקי שלו.

לדוגמה אשת שיווק תנסח: "אני רוצה שבעלות עסקים יצירתיות יצליחו לשווק את עצמן בביטחון — דרך מסרים אותנטיים ובלי תחושת זיוף."

חזון כזה אינו רק מילים. הוא עוזר לבחור קהל, שירותים, דרכי פעולה — ובעיקר לבטל את מה שלא מתאים יותר.

לדוגמה מאפרת תנסח : "אני רוצה שכלות ירגישו טבעיות ולא מחופשות ביום החשוב שלהן דרך הקשבה וזיהוי הרצונות שלהן.

חזון כזה אינו רק מילים. הוא עוזר לבחור קהל, שירותים, דרכי פעולה — ובעיקר לבטל את מה שלא מתאים יותר.

חזון אמיתי לא צריך למכור כלום. הוא צריך להזכיר לנו מה אנחנו מנסים לעשות בעולם הזה באמצעות העסק שלנו. דווקא בתקופה של ריבוי רעש, שינויים תכופים, וכלים אינסופיים – החזון הוא מסנן. הוא עוזר לנו לזהות מה לא שלנו, גם אם זה "עובד לאחרים".

לסיכום: חזון הוא לא חלום עתידי. הוא בחירה מדויקת בהווה.

אם יש לכם עסק פעיל, והרגשתם שאתם קצת על טייס אוטומטי — זה הזמן לעצור לרגע, ולנסח מחדש את המשפט שמנווט אתכם. לא בשביל הסלוגן. בשביל הכיוון.